シュガーマンのマーケティング３０の法則：営業全般におすすめ

シュガーマンのマーケティング３０の法則

ジョセフ・シュガーマン著

日経BP社

人間の購買者の心理に基づいたアプローチを展開

「一貫性の原理」、「適切なアピールポイント」、「顧客の特徴」、「欠点の告知」、「抵抗感の克服」、「巻き込みとオーナーシップ」、「誠実さ」、「ストーリー性」、「権威」、「お買い得感」、「感覚」、「理屈による正当化」、「強欲」、「信頼性、信憑性」、「満足の確約」、「関連性」、「帰属欲求」、「収集欲求」、「切迫感」、「限定」、「単純明快」、「罪悪感」、「具体性」、「親近感」、「パターニング」、「期待感」、「好奇心」、「市場とのマッチング」、「考えさせる力」、「正直さ」

を核にいかに購入者の心理を把握した上であなた自身が取り扱う商品、サービスをどのように購入者（お客様）に効果的に認識していただき購入していただくかが明確にわかりやすく説明されています。