ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則：起業したばかり、中小企業営業対象

ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則

福永雅文著

日本実業出版社

小さい会社は小さい会社なりの営業の仕方があります。大企業と同じ営業手法を行っていては大企業には勝てないということです。「大企業が勝つ」という概念を捨て、「小さくても強い会社が勝つ」ということを念頭にどのような戦略の上で実行に移せば中小企業でも市場で勝利を収めることができるかを具体例を取り入れて説明しています。「一点集中」、「局所優勢」、「ナンバーワン主義」に特化して営業戦略を立案し、実行に移すことを提唱しています。起業を考えている方、起業したての方、中小企業の社長様、営業に関わっている方におススメです。