やっぱり変だよ日本の営業

51Y4MSK56VL._BO2,204,203,200_PIsitb-sticker-arrow-click,TopRight,35,-76_AA240_SH20_OU09_[1].jpgやっぱり変だよ日本の営業

宋　文州著

日経BP

 

 

旧態依然の営業手法を鋭く指摘し、時代の流れ、市場の変化、外的環境の変化に合わせていかに効率よく営業活動を行うかに焦点をあてております。営業パーソンの「精神論」、「情熱論」は捨て去り、いかにCRM(Customer Relationship Management)顧客との関係、SFA(Sales Force Automation)営業の効率化を図ることに着眼点をおいています。営業のしくみを改革、改善を考えている方には特におススメです。