法人営業のすべてがわかる本：法人営業を行っている人を対象

法人営業のすべてがわかる本

高城　幸司著

日本能率協会マネジメントセンター

「法人営業とはどういうものか」、「法人営業のプロセス管理はどのようにすればよいか」、「いままでと今後の法人営業の取り組み方の違いは何か」、「どのようにアプローチをとればよいか」、「顧客管理はどのように行えばよいか」、「お客様に魅力あるプレゼンテーションを行うにはどのようにするか」を文章による説明を左ページに、図解による説明を右ページに行っていて非常にわかりやすくかかれており法人営業未体験の方にもおススメです。